中小企業にとって効果的な広告は
どれだけお得な商品や優れたサービスであっても人に知られていなければ、
うまく売上につなげることはできません。
より多くの人に商品の魅力に気づいてもらうために､
広告は有効な手段であることはご理解頂けると思います。。
現在では低予算で始められるインターネットを活用した新しい広告手法もありますが､
やはり少ないコストであったとしても、コストをかけて出した広告が
情報の中に埋もれてしまっては意味を成さないことですし、
せっかくコストをかけた甲斐もありません。
その様なことにならないよう広告の注目率の高め方、
効果的な広告宣伝の仕方について今回はお話ししたいと思います。
【チラシの効率的・効果的な配り方】
チラシを配布するにあたっては自社の商圏を区切り､
顧客ターゲットを絞り込み､チラシの内容をその顧客ターゲットに焦点をあてたもの
とする必要があります。
顧客ターゲットや販売する商品・サービスの内容によって、新聞折込やポスティング等、
反応がより良い配布方法を選択することも必要となります。
さらにチラシの効果を測定し、次回の継続判断や内容・配布方法等の検討材料とするため、
チラシに割引券をつけたり、チラシを持参することによる特典等を
つけたりすることも考えられます。
地域ごとにデザインを変えたり、来店客にアンケートを取ることで、
どの地域で効果が高いかという情報を収集することも可能です。
【顧客の反応がよいDMの作成】
外観が普通の封筒で特徴がなかったり、DMの送付対象がミスマッチであったり、
顧客にとってのメリットがわかりにくかったりすると、
顧客の反応は悪くなる傾向にあります。
言い換えれば封筒のデザインや形状に特徴をつけて外観から興味を持ってもらうこと、
顧客リストをもとに送付先を絞り込んだり送付するDMの内容を変えること、
お値打ち感を持ってもらえるような内容とすることから
顧客の反応を上げることにつながります。
可能であればDMを発行するたびに内容を少しずつ変えることで、
見る側が飽きてしまう可能性も減りますし、反応の高さを比較することで、
効果的なものを探ることができる様になります。
【インターネット広告の活用】
インターネット広告は、予算に合わせて様々な手法があるため、
中小企業においても活用する企業が増加しています。
インターネット広告の種類としては、大きく分けて、
バナー広告、検索連動型広告、興味関心連動型広告、メール広告の4種類がありますが、
予算と顧客ターゲットや販売する商品・サービスの内容によって選択することが
必要となります。
メール広告に当たるメールマガジンについては、
定期的に発行して読者との関係を作っていくツールという性質を持っているので、
販促だからといって商品情報ばかりを載せるのではなく、
読者が楽しめるような工夫も大切です。
名古屋ポストサービスではポスティング・新聞折込等の紙媒体に限らず
インターネット広告他広告全般のお手伝いをさせて頂きます。
ポスティングだけではないポスティング会社、名古屋ポストサービスにぜひご相談下さい。
