広告コピーのしくみ
今回は広告のコピーについてお話しします。
ポスティングチラシやポスター、WEB広告を考える時、
まず必要となるのが
「コピーライティング」
になります。
このコピーついてですが、
今回はポスティング広告などの中での機能面でのお話しです。
ただしコピーの力である商品を大ヒットに導いたり、
企業のイメージアップを目指すなどの
プロ的なコピーライティングのお話ではなく、
イベントを開催したりするために
ご自分で広告を作られる方向けのお話しになります。
最初にお伝えしたいのはポスティングなどの
チラシにおいては
「長い文章はなかなか読まれない」
ということです。
一般的に広告の文章(コピー)を書く場合に
常時留めておいて頂きたいことの一番はこれに尽きます。
チラシやポスターに載せる文章を書く時、
最も大切なのは簡潔にまとめるということです。
長い文章を載せるためにはその文字を
小さくしないといけません。
細かく並んだ文字はさらに読みづらく、
結果読まれなくなります。
以下が「コピーの種類」としたイメージサンプルになります。
① キャッチコピー
② リードコピー
③ 本文コピー
の順で文章は長くなります。
広告を目にした時、人はそれぞれ自分にとって
価値のある情報かそうでないかを瞬時に判断してしまいます。
それが瞬時に判断できない(理解できない)場合、
その広告はスルー(無視)されてしまいます。
暇のある人であればさらにその広告を読み込むかも知れません。しかし日々多くの情報に囲まれている今の時代、
ひとつの情報に割く時間はほんの一瞬です。
そのため1、2、3の順に文章を長くしていくことによって
最初は簡便に、興味ある人には読み進んでいきさらに
詳しい情報を与える仕組みが必要になります。
① キャッチコピー
「アイキャッチ」という言葉がありますが、
キャッチコピーとはアイキャッチを文章にしたものです。
街中にあふれる多くの情報の中からその情報に目を
留めてもらうキッカケになる文章です。
必ずしも大きなサイズである必要はありませんが、
目立つ位置にあったり、他の構成要素とは独立していたり、
その広告を見た時に一番最初に目に飛び込んでくる
文章であることが大切です。
一瞬で内容を読み取れる量=最長でも20文字以内に
収めた方が良いと思います。
短いコピーとは、
例えば特売品の「安い！」、
料理の「旨い！」などが
極端な例になります。
他には「楽しい！」とか「辛い！」など。
ただこれだけでは漠然とし過ぎています。
では「辛旨！」や「くせになる辛さ！」など。
その様にイベント内容によって合う簡潔な文章を
見つけ出すことがコピーライティングの始まりなのです。
イベントの主催者にとってすべての情報は
必要不可欠なものに思えるかも知れません。
しかしお客様がその広告に目を引かれるのは
ほんの一瞬であることを忘れてはいけません。
一瞬で理解することができて、
且つ印象に残る文章を考えることです。
② リードコピー
リードコピーはキャッチコピーによって
目を留めることができたお客様にイベントの
詳しい内容を伝える比較的長めなパートの部分です。
しかしキャッチコピーで興味を持った人でも
いきなり数百字の長い文章を読まないといけないとなれば
中にはやめてしまう人もいると思います。
リードコピーはその様な人をなるべく脱落させないために
本文コピーを要約した文章になります。
これは例えですが以下の文章が
「イベントで決してやってはいけない禁止事項」
を書いているのではなく、
「このイベントはこんなに楽しいものです。」
ということを書いている文章ですということを伝えます。
リードコピーはキャッチコピーよりも具体的です。
例えば
「おいしいクラフトビールを飲みながら
大型スクリーンに映し出される」
の様な文章です。
この場合本文では誰が厳選した、
やどんな人がマスターなのか等の
詳しく書かれた文章が続きます。
③ 本文コピー
もちろん雑誌や新聞の記事や小説ではなくて、
これはあくまで広告なので本文も長過ぎない様、
簡便にまとめることが必要になります。
とはいってもどうしても長くなってしまう時は
文章を数ブロックに分割してそれぞれに
小見出しを付ける等の工夫も必要になります。
ポイントは情報を大量に同列に掲載するのではなく、
魅力のあるものから小出しにしてお客様を退屈させない様
工夫するということです。
最初は上手く行かないかも知れませんが
広告のコピーの仕組みを理解し、
コピーライティングを考え続けるうちに
ご自分の成功パターンが見えて来ると思います。
また、コピーは決まったけどその先が・・・
とお悩みの場合はぜひ名古屋ポストサービスにご相談下さい。
きっと様々な発見があると思います。
名古屋ポストサービスはポスティングだけの
ポスティング会社ではありません。
広告に関する様々なご相談、お待ちしております。
