やはり紙媒体は魅力的なマーケティングツールです。
ポスティングや新聞折込、フリーペーパ等の紙媒体は
もはや古いマーケティングツールだと考える方が多い様です。
しかし紙媒体はまだまだ魅力的なマーケティングツールとして
最低でも今後10年間は生き残ると考えられています。
今回はマーケティングツールとしての
紙媒体の3つの特色についてお話しします。
1.情報のかたまりに瞬時にたどり着ける、閲覧性と一覧性
書籍の様に８万文字～１０万文字、
雑誌の等の特集の様に１万字以上となると
閲覧性と一覧性は電子媒体よりも紙媒体の方が早いと考えられます。
実際に雑誌読み放題サービスをタブレットでページをめくるより、
紙媒体で飛ばし読みした方がはるかに早いです。
2.返報性の法則が働く、物質的な側面
WEB媒体と比べてポスティングチラシ等紙媒体の方が
制作・発行コストがかかることは
ご理解頂けると思います。
質感の高い紙媒体であればあるほど、
手間とコストがかかるものです。
この質感とコストが人に対して返報性の法則が働き、
特別感を演出します。
これらやり方によっては紙媒体のほうが有利です。
例として、富裕層に対する案内、
自社のVIP会員に対するお知らせ等、
特別感を出す場合紙媒体を使われるケースが
多い傾向にあります。
クレジットカード等についても、
エントリーレベルはウェブ請求書とネット媒体で行い、
最上級会員には、紙の請求書と情報誌を送っています。
この様な差別化をする企業が多く散見されます。
3.配布方法こそ、紙媒体の広告価値という観点で今後生き残これる理由
この配布方法というのが紙媒体の広告的な価値という側面において
今後生き残れるかどうかの鍵を握ります。
物理的な空間を選ばず紙媒体はこちらから
情報を発信することができます。
言い方を変えると一方的に
情報を送ることができます。
紙媒体にはさまざまな種類の媒体があるため、
様々なやり方でリーチできます。
ポスティング、会員誌、フリーペーパー、
店内サンプリング、同封同梱広告、新聞折込、
フリーペーパー・オリコミなどです。
一方、ウェブはPC、スマートフォンに
限定されてしまいます。
セグメント条件によってはWEB媒体の方が
有利になる場合も当然あります。
このためターゲットへ届けるために
様々な媒体を組み合わせる必要があり、
メディアミックスと表現しています。
上記３つの特長
「閲覧性と一覧性」
「物質的な側面」
「配布方法」
により紙媒体は少なくとも今後10年間は
生き残ることができると考えます。
物質的側面から考えて、ギフトとして紙媒体を活用する。
情報を届けたい方を考えて、紙媒体の方が有利か、
WEB媒体の方が有利なのかを考える。
広告的価値という側面からも、６０歳以上などの年齢、
未就学児の育児ママなどの属性、
半径５キロ以内などエリアセグメント条件によっては
ポスティング等紙媒体の方がWEB媒体よりも
インパクトが大きい場合がかなりあります。
この様にポスティングを中心として紙媒体の魅力を駆使し、
名古屋ポストサービスではあらゆる媒体の提案を致します。
